5月29日，在“王老吉”商標收回一周年之際，在廣州市新聞中心召開的王老吉涼茶媒體溝通會上，全程參與了王老吉商標案的廣藥集團副總經理倪依東揭秘了王老吉紛爭的整個來龍去脈。加多寶董事長陳鴻道行賄300萬元港幣致“王老吉”商標以超低價租賃，并將租賃期限延長10年，致使國有資產嚴重流失。
“王老吉”租賃費低于國際慣例100多倍
據悉，王老吉創始于1828年，主要有廣州和香港兩脈，其中香港支脈于1890年前后單獨發展，一百多年間來與廣州支脈無任何經營關系。廣州王老吉繼承了王老吉的祖業和秘方。也就是今天廣藥王老吉的前身。廣州王老吉在民國時期，注冊了王老吉商號、商標、王老吉公孫父子圖商標等一系列無形資產。1956年按照公私合營政策，國家以贖買方式從王老吉第四代傳人手中承接了廣州王老吉商標、秘方、工藝、員工等所有生產資料，成為國有企業并發展至今。
1995年，羊城藥業(廣藥的前身)與鴻道集團(加多寶母公司)簽約，將紅罐和紅瓶王老吉的生產經營權授予鴻道集團。
2000年鴻道集團與廣藥簽訂商標許可主合同，將商標的使用期限延長至2010年。借用王老吉這個涼茶行業的百年老字號，加多寶獲得了豐厚利潤。為了更長時間使用這個商標，在合同還有8年到期的情況下，董事長陳鴻道在2002年至2003年通過三次行賄300萬元港幣，又簽訂兩份補充協議，將王老吉商標許可期限延長至2020年。
但是商標使用費卻變化不大。在2000年為400多萬元，到2010年為491.4萬元，即便到2020年也只有500多萬元。而鴻道集團經營王老吉早在2010年銷售額就達160多億元。按照國際慣例，商標使用費以銷售額的5%收取，而鴻道所付的只占0.03%，低于國際慣例100余倍，被媒體稱為“史上z*廉價商標租賃”，同時造成嚴重的國有資產流失!
2004年，陳鴻道行賄案東窗事發，陳鴻道在供詞中承認，其行賄是為了簽訂商標補充協議，以低廉價格延長使用時間。2005年10月2日，廣東公安邊防部門將陳鴻道抓捕歸案，當月19日，陳鴻道取保候審，后棄保潛逃。
加多寶董事長潛逃無法對話，廣藥只能訴諸于法律
2004年廣藥集團新班子調整之后，認識到嚴重偏低的“王老吉”商標使用費將造成國有資產的巨額流失，一直尋求各種方式予以糾正。
2010年5月雙方所簽的主合同到期，廣藥以電話、公函、律師函等方式多次與鴻道集團聯系，對方皆以“董事長不在”為由不予理睬。為協商解決商標授權問題，廣藥專門派出高管到其香港總部溝通，對方仍說“董事長不在”將廣藥拒之門外。由于陳鴻道畏罪潛逃，導致王老吉商標糾紛無法進行對話。2011年4月26日，廣藥集團向中國國際經濟貿易仲裁委員會正式提出仲裁申請。
在長達380天的仲裁階段，仲裁貿易委員會曾于2012年3月14日協調雙方和解，廣藥方面8名成員到場，但是對方卻臨時單方面放棄。“在和解之路上，我們進行了多次努力，但都沒成功。甚至去年在收回王老吉商標授權之后，仍多次在公開場合表達雙方合作的意愿，但并沒有得到對方的響應。這與加多寶陳鴻道潛逃海外的缺位關系密切。正是陳鴻道一步步激化了王老吉之爭。”倪依東說。
加多寶扮民企打悲情牌，實為外資身份
事實上，經查證，加多寶是在英屬維京群島注冊的外資企業，是香港鴻道集團全資子公司，企業性質為外資。十多年來，其利用外資身份在國內獲得了土地、稅收等特殊優惠。在低價租賃“王老吉”，利用國有資產謀取高額利潤的同時，加多寶又處處以“民企弱勢者”的身份，大打“悲情牌”;并且利用時下社會對國企的輿論，使用黑公關等手段，不斷攻擊廣藥集團和公有制經濟，博取民眾同情。
廣東外語外貿大學王衛紅教授指出，悲情營銷其實是一種暴力營銷，因為綁架民意，為的是獲得法律之外的另一種特權，獲得法律面前人人平等之外的“特殊待遇”。加多寶利用外資身份獲得投資上的優惠政策，又扮演“民企”獲得輿論上的“超國民待遇”，這才是真正的特權階層。
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