很多空氣能品牌商都有這樣的一個認識，空氣能產品價格較高，技術含量較高，屬于高端產品。于是，產品的定位就在一線大城市，中高等收入人群。然而，經過一番嘗試以后，即便投入了巨大的宣傳推廣費用，效果卻不盡如人意，銷量并沒有多大提升。按道理說，大城市的人口眾多，需求量也很大，高收入的人群也大，但是為什么銷量卻上不來呢?原因有幾個：
1.城市的品牌競爭相當激烈。別說是大城市，就算是一個二線的小城市，單單是空氣能品牌就有好幾家了，而且還有更多的電熱水器，燃氣熱水器市場。這些都是十分成熟的市場，空氣能才剛剛被人們了解，而且價格又比較高，所以競爭的優勢不明顯。
2.城市的房價很高。在大城市，可謂寸金尺土，房子的面積都不大。而空氣能機組的占地面積比較大，很多消費者因為這個原因而打消購買的考慮。
3.產品宣傳沒有深入人心。因為空氣能出現的時間還不長，人們比較難接受一個新的事物，需要花很長的時間進行營銷，才能見效。
那么我們該如何做呢?
眾多空氣能熱水器品牌都在占領一二線發展城市，沒有精力去擴展三四線的城市和農村市場。現在三四線城市和農村市場的消費者經濟能力逐步提升，雖然說城市還沒有發展起來，但享受生活方面的已經慢慢開始了，農村和三四線城市發展潛力巨大。
據了解新的樓盤紛紛和經銷商合作，提前裝修好，安置空氣能熱水器，以便能更好的銷售樓盤，足以說明空氣能熱水器有足夠的吸引力。
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