1999年下半年，北京一家房地產(chǎn)公司售樓廣告中，忽然打出這樣的廣告詞：購(gòu)買(mǎi)××房產(chǎn)，奉送“戶(hù)式中央空調(diào)”。這是北京清華同方人工環(huán)境公司將不同于傳統(tǒng)的集中式大型中央空調(diào)和家用小型空調(diào)(包括：窗式、分體式、柜式)的小型中央空調(diào)，定義為“戶(hù)式”中央空調(diào)率先推出的。這種“戶(hù)式”中央空調(diào)非常適用于100平方米～600平方米的住宅或其它建筑。一經(jīng)推向市場(chǎng)，立即受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者的熱烈歡迎。“戶(hù)式”中央空調(diào)為何廣受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和住戶(hù)的歡迎，清華同方又是怎樣創(chuàng)造和把握這一市場(chǎng)機(jī)遇的呢?日前，記者走訪(fǎng)了清華同方人工環(huán)境公司總經(jīng)理范新。

　　記者：范總，據(jù)我所知，“戶(hù)式”中央空調(diào)的概念是由您s*先提出的，請(qǐng)問(wèn)當(dāng)時(shí)提出這一概念的依據(jù)是什么?

　　范新：戶(hù)式中央空調(diào)這一概念是誰(shuí)先提出的并不重要，其實(shí)這類(lèi)產(chǎn)品發(fā)達(dá)國(guó)家早幾十年前就有，我們公司也在幾年前就做了充分的技術(shù)準(zhǔn)備。之所以直到1999年8月才正式推出“戶(hù)式”中央空調(diào)產(chǎn)品，是基于我們?nèi)缦碌氖袌?chǎng)分析：1、國(guó)家房地產(chǎn)政策的調(diào)整，以住宅產(chǎn)業(yè)為龍頭，帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，促使房地產(chǎn)業(yè)大幅度壓縮豪華賓館、寫(xiě)字樓等樓堂館所的開(kāi)發(fā)規(guī)模，商品住宅建設(shè)成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主流。2、我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民大眾生活水平普遍提高。房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)了一批100平方米～600平方米的商品房，以適應(yīng)一批相對(duì)富裕的人的需求。作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)配套設(shè)施的空調(diào)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有相對(duì)適應(yīng)的產(chǎn)品。而清華同方推出的“戶(hù)式”中央空調(diào)，同時(shí)具備了集中式中央空調(diào)和家用小空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)，造價(jià)比中央空調(diào)低廉，還可以邊建、邊賣(mài)房子邊裝“戶(hù)式”空調(diào)，大大緩解了開(kāi)發(fā)商的前期資金壓力，提高了商品房的品位；既具有中央空調(diào)的舒適性，又像家用小空調(diào)一樣產(chǎn)權(quán)明晰可分戶(hù)控制。因此，“戶(hù)式”中央空調(diào)同時(shí)受到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和廣大用戶(hù)的歡迎。

　　記者：今年“戶(hù)式”中央空調(diào)的銷(xiāo)售額是多少，您估計(jì)未來(lái)的市場(chǎng)有多大，這種產(chǎn)品將來(lái)可以進(jìn)入普通住宅嗎?

　　范新：今年“戶(hù)式”中央空調(diào)的銷(xiāo)售量還沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，據(jù)我估計(jì)有2億～3億元吧。未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)到的市場(chǎng)保守估計(jì)也應(yīng)有二三十億。因?yàn)樵俨话l(fā)達(dá)的縣也應(yīng)有50個(gè)富人。他們都是“戶(hù)式”中央空調(diào)的潛在客戶(hù)。至于說(shuō)能否進(jìn)入普通百姓家庭，我認(rèn)為需要一段時(shí)間，像冰箱、彩電、電腦等創(chuàng)新型產(chǎn)品一樣，都有一個(gè)從時(shí)尚到普及的過(guò)程。

　　記者：目前市場(chǎng)上“戶(hù)式”中央空調(diào)的同類(lèi)產(chǎn)品很多，貴公司產(chǎn)品有何特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面?

　　范新：我們擁有大批成套的先進(jìn)設(shè)備和大規(guī)模生產(chǎn)的綜合能力，公司員工大專(zhuān)以上占47％，生產(chǎn)研發(fā)基地占地118，800平方米，公司緊密依托清華大學(xué)的人才與科技優(yōu)勢(shì)，與清華大學(xué)建筑學(xué)院、材料科學(xué)與工程研究院建有聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，綜合空調(diào)技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控制、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及健康環(huán)境等多學(xué)科專(zhuān)業(yè)，研究開(kāi)發(fā)人工環(huán)境的系統(tǒng)技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、安裝到售后服務(wù)，均嚴(yán)格執(zhí)行ISO9002標(biāo)準(zhǔn)。1999年間，企業(yè)投入研發(fā)的變風(fēng)量系統(tǒng)與裝置榮獲國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃證書(shū)；蓄冰空調(diào)的設(shè)計(jì)、控制和產(chǎn)品成套技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)榮獲國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品證書(shū)；變頻空調(diào)系統(tǒng)微電腦控制器獲得國(guó)家專(zhuān)利。

　　記者：根據(jù)您剛才的介紹，貴公司的產(chǎn)品主要是各類(lèi)中央空調(diào)，為何稱(chēng)為“人工環(huán)境”公司呢?

　　范新：人是生存在自然環(huán)境內(nèi)，人的z*基本需求是生存需求，生存需求第一位是呼吸“合格”的空氣。由于種種原因我們的自然環(huán)境正在嚴(yán)重惡化，尤其是空氣污染日益嚴(yán)重，但我們可以依靠科技手段在一定范圍內(nèi)“制造”較為理想的人工環(huán)境。我們公司發(fā)展規(guī)劃有三個(gè)大的戰(zhàn)略階段：第一個(gè)戰(zhàn)略階段主要是從能源的合理使用、環(huán)保、設(shè)備的效率方面去改進(jìn)、完善空調(diào)產(chǎn)品性能；第二個(gè)戰(zhàn)略階段我們做的是室內(nèi)空氣處理系統(tǒng)，不斷融合數(shù)字控制、納米材料、光電效應(yīng)、環(huán)保介質(zhì)等現(xiàn)代高新技術(shù)，為人們提供溫度、濕度適宜，純凈新鮮的室內(nèi)空氣；第三個(gè)戰(zhàn)略階段我們將關(guān)注區(qū)域生態(tài)環(huán)境建設(shè)，包括區(qū)域智能化管理、交通、綠化、水處理等。

　　記者：聽(tīng)說(shuō)你們有個(gè)發(fā)展計(jì)劃叫做“高爾夫計(jì)劃”，主要內(nèi)容可以透露一些嗎?

　　范新：高爾夫發(fā)展計(jì)劃是清華同方總公司總裁陸致成提出命名的。高爾夫(GOLF)是英文GREEN、OXYGEN、LIGHT、FREE的縮寫(xiě)，G是綠地，O是氧氣(清新)，L是陽(yáng)光，F(xiàn)是悠閑、自由自在的感覺(jué)。去年我曾經(jīng)去過(guò)成都的一個(gè)高爾夫球場(chǎng)，那藍(lán)天白云下的綠地、清新的空氣、蕩滌心靈拋除所有塵念而自由自在的感覺(jué)令人難以忘懷。我們的高爾夫發(fā)展計(jì)劃就是要在室內(nèi)創(chuàng)造這種理想的生存環(huán)境。