“一直以來，開利在中國市場的發(fā)展非常的順利，一方面是開利進(jìn)入中國市場較早，在中國市場形成了深厚的品牌根基，另一方面是作為一個國際化的大品牌，開利在品牌力、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)先進(jìn)等方面有著很大的優(yōu)勢。當(dāng)然z*根本的還在于中國中央空調(diào)市場在早期還不成熟，市場沒有進(jìn)入完全競爭時期，給我們在發(fā)展初期提供了z*優(yōu)厚的市場環(huán)境。但是進(jìn)入21世紀(jì)之后，隨著中國經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，中國中央空調(diào)產(chǎn)品需求增加迅速，讓這個市場加速成長起來，越來越多的品牌進(jìn)入這個領(lǐng)域使得市場競爭的激烈程度呈幾何速度的增長，而即使在這樣的環(huán)境中，開利仍然保持著領(lǐng)先的市場地位，但我不得不說的是我們現(xiàn)在的市場地位是在享受前期我們打下的基礎(chǔ)，并不是我們現(xiàn)在比競爭對手優(yōu)秀很多。”開利大中華區(qū)分銷機(jī)構(gòu)副總裁高志長在接受艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)訪問時對于開利目前的處境有著一些憂慮，他認(rèn)為“開利是需要有一些改變了，而改變的第一步就是要進(jìn)行自我加壓”。當(dāng)然這個“自我加壓”并不是盲目的去制定不切實際的目標(biāo)。作為一個國際化的集團(tuán)公司，開利有著強(qiáng)大的市場分析團(tuán)隊對中國市場進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，預(yù)判現(xiàn)在以及未來幾年時間內(nèi)中國中央空調(diào)市場發(fā)展的趨勢，并根據(jù)開利自身的實際狀況和市場走勢來制定發(fā)展戰(zhàn)略和市場目標(biāo)。以前開利在中國市場戰(zhàn)略目標(biāo)的制定上通常會留下一些空余空間，并不追求短期z*大化的市場增長，這樣固然讓開利在中國市場的發(fā)展穩(wěn)健和安全，但也在行業(yè)內(nèi)留下了“穩(wěn)健有余、開拓不足”的印象，在競爭對手紛紛高速發(fā)展的情況下，開利的發(fā)展相對而言有些保守了。現(xiàn)在不同的是開利在制定戰(zhàn)略的時候會以安全發(fā)展為前提，但目標(biāo)任務(wù)的制定會達(dá)到能夠達(dá)到的z*高點，甚至?xí)晕⒊鲈绢A(yù)計的z*高值，這樣才會讓開利在中國市場上扔掉大企業(yè)、大品牌的架子，與競爭對手們在市場上貼身肉搏，全方位的在市場上進(jìn)行競爭，充分發(fā)揮開利的集團(tuán)優(yōu)勢，通過2011年一年的施行，開利在行業(yè)中的固有印象被打破了，開利的市場反應(yīng)速度快了、與競爭對手的競爭更加激烈、市場開拓性更強(qiáng)更富有侵略性了，當(dāng)然這也帶來了開利2011年市場銷售量增長的迅猛，高志長說：“我看了艾肯的2011年中央空調(diào)市場報告，在報告中我們開利2011年的增長率為19.2%，而2010年我們的增長率僅有11.9%，2010年之前的增長率更低，這個數(shù)據(jù)充分說明了開利從自身加壓有著更多可以挖掘的潛力，我們將繼續(xù)施行自我加壓的政策，讓開利在中國上取得更優(yōu)秀的業(yè)績。”

完善產(chǎn)品線 加強(qiáng)本土化

在2012年制冷展上，開利展出了直流變速多聯(lián)機(jī)，同時展出的還有富爾達(dá)的水地源熱泵機(jī)組，這兩大產(chǎn)品系列的展出，讓開利的產(chǎn)品線進(jìn)一步完善，顯示了更加強(qiáng)大的產(chǎn)品實力。

作為傳統(tǒng)的水系統(tǒng)機(jī)組領(lǐng)導(dǎo)品牌，開利在水系統(tǒng)機(jī)組領(lǐng)域擁有著絕對的市場地位，其離心機(jī)、螺桿機(jī)產(chǎn)品在中國市場有著很高的市場占有率，但是隨著水系統(tǒng)機(jī)組整體發(fā)展的緩慢，多聯(lián)機(jī)尤其是變頻多聯(lián)機(jī)的高速發(fā)展，開利在中國市場的發(fā)展遇到瓶頸。這對這一發(fā)展現(xiàn)狀，高志長說：“對于在暖通制冷領(lǐng)域有著一百多年歷史的開利來說，產(chǎn)品線的問題并不是主要的問題，我們有著強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力，因此各種產(chǎn)品的研發(fā)對于我們來說并不是困難的事情。問題的關(guān)鍵在于我們會根據(jù)自身的發(fā)展和市場的發(fā)展來確定在合適的時間、合適的市場推廣合適的產(chǎn)品。前期在中國市場我們將更多的精力放在水系統(tǒng)機(jī)組領(lǐng)域，但是對多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域我們并沒有放棄，無論是數(shù)碼渦旋還是變頻多聯(lián)，開利均有著成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，現(xiàn)在我們就展出了直流變速多聯(lián)機(jī)，當(dāng)然這也表明我們在未來會更重視在多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域的推廣和發(fā)展，我相信開利會在中國的多聯(lián)機(jī)市場取得成功。”

而同富爾達(dá)的合作除了完善產(chǎn)品線的意圖之外，更重要的戰(zhàn)略目的在于開利希望能夠更進(jìn)一步的本土化。中國市場由于市場廣闊，擁有很強(qiáng)的包容性，同時中國特殊的國情也導(dǎo)致中國中央空調(diào)市場有其獨特的市場特點，作為國際化的開利空調(diào)在適應(yīng)中國國情和中國市場的特點方面相較本土企業(yè)有著先天上的不足，盡管開利在中國市場成立合資公司已經(jīng)有25周年的歷史且重視中國員工的培養(yǎng)，但是企業(yè)文化和特性決定了開利在這個領(lǐng)域的短板，那么解決這個問題的z*好的方法就是在更多的產(chǎn)品領(lǐng)域與中國本土的優(yōu)秀公司進(jìn)行合作，互通有無、相互學(xué)習(xí)，這樣才是開利從根本上解決本土化問題的z*快速、z*經(jīng)濟(jì)、z*合適的方法，“我們希望在中國市場上，我們不是‘開利中國’，而能夠變成‘中國開利’，這樣我們才能夠更好的發(fā)展。”高志長如是說。

盡管2012年對于開利中國而言是一個“慶賀之年”，但現(xiàn)實的環(huán)境卻并不樂觀，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂觀、行業(yè)環(huán)境不樂觀都影響著開利在2012年的中國市場上能夠取得什么樣的成績來回應(yīng)“2012”，對于這一點，高志長分析認(rèn)為：由于中國經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境的不確定性影響了中央空調(diào)行業(yè)的高速發(fā)展，但是中國市場對于中央空調(diào)產(chǎn)品的剛性需求仍然存在，作為開利而言，這種并不利好的行業(yè)環(huán)境恰恰是開利發(fā)展的好時機(jī)，因為開利的整體實力的強(qiáng)大讓其抵御風(fēng)險的能力更高，并且能夠憑借品牌拉力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得更多的青睞。況且從q*經(jīng)濟(jì)大環(huán)境而言，相對于美國和歐洲惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在2012年仍然會是z*快的，中國中央空調(diào)行業(yè)2012年的整體需求量并不會呈現(xiàn)太大的波折，而開利也有信心在2012年的中國市場取得良好的業(yè)績。