管理探索

   “良好的產品和過硬的技術是企業生存的根本，但是如果企業要發展壯大，走得更好更穩，那就需要優秀的管理模式，這也是目前我們正在努力探索的。”對于目前豪瓦特的主要工作葉志武這樣總結。

    中國現在的空氣能熱泵市場與前幾年相比的確有了長足進步，但是其中存在的問題依然很多，除了技術不足以外，還存在企業定位不明、單打獨斗、缺少行業統一性指導意見等諸多問題，企業如何在混亂的行業中獨善其身，這些都是各個企業需要面對和解決的問題。而豪瓦特也結合自身特點開始了管理探索。

    在營銷方面豪瓦特采用家用劃市場、商用總部直銷的銷售模式。隨著行業的發展，空氣能熱泵熱水器被越來越多的人了解和熟知。與太陽能相比，空氣能行業是朝陽產業。但是，與太陽能相比空氣能的知名度還處于較低水平，具體體現為消費者對空氣能產品不了解，不會與太陽能等產品進行對比，所以造成了目前空氣能市場中商用項目遠遠超過家用項目。“這就需要企業去共同去引導消費者，建立直營店就是一個很好的方式。”

    葉志武表示，企業建立直營店不僅可以讓更多的消費者親身體驗空氣能產品的原理和實際使用效果，更能夠極大地降低中間環節所帶來的成本，讓利給消費者，從而拉動銷售。對于豪瓦特來說，在金華建立s*家直營店是要立足金華，同時為全國市場做示范，為今后在各個市場的專賣店建設提供統一的模式。今后，豪瓦特會幫助更多有意向的經銷商開設專賣店，通過手手相傳的方式將豪瓦特的專賣店渠道拓寬。

    在服務方面，豪瓦特也會向美的、格力等大品牌看齊。一方面，這些品牌擁有強大的品牌優勢，在銷售渠道和模式等方面與專業空氣能企業相比均有一定差距。另一方面，大品牌在服務方面已經成熟，而這正是眾多空氣能企業需要學習和改進的地方。

   “豪瓦特定位中高端品牌，將以技術品質取勝市場。在今后的3年內，我們將新建廠房，投產后將可以達到年產3億元的產能。需要提出的是，豪瓦特始終奉行‘一切以客戶為中心’的企業理念，今后豪瓦特將以江浙滬為主建立更多的駐外辦，與市場和客戶更為接近。希望通過公司所有員工的共同努力，成為行業內數一數二的品牌。”

    旗艦店經歷了半年的籌劃和建設，在借鑒行業內先進的理念的基礎上，盛大開業。舒量空氣能旗艦店功能齊全，服務流程標準化，有效結合了舒量空氣能的品牌理念，開啟了成熟多贏的渠道終端模式。同時，該旗艦店能夠直觀地展示和樹立企業產品和品牌形象，是提升品牌知名度、美譽度、忠誠度z*直接、z*高效的途徑;有利于經營規范化，提高店面檔次、信譽和形象;同時有利于消費者的選擇，也能讓消費者對企業、產品進行深入了解，防范因產品假冒偽劣等問題給消費者造成潛在損失。

    專賣店開業當天，豪瓦特公司執行董事兼總經理韓夏帶隊公司的精英發布了公司新的企業規劃和市場布局戰略。同時宣布浙江豪瓦特節能科技有限公司被納入金華市循環經濟發展“十二五”重點實施項目。而負責這些工作的主要人物就是公司副總經理葉志武。

    5月末，筆者來到金華城西的臨江工業區，這里就是豪瓦特節能科技有限公司工廠所在地。三面環山的地形，讓這里的天空更藍，空氣也更清新。豪瓦特公司正是在這里經營著屬于自己的綠色環保事業。

    管理探索

   “良好的產品和過硬的技術是企業生存的根本，但是如果企業要發展壯大，走得更好更穩，那就需要優秀的管理模式，這也是目前我們正在努力探索的。”對于目前豪瓦特的主要工作葉志武這樣總結。

    中國現在的空氣能熱泵市場與前幾年相比的確有了長足進步，但是其中存在的問題依然很多，除了技術不足以外，還存在企業定位不明、單打獨斗、缺少行業統一性指導意見等諸多問題，企業如何在混亂的行業中獨善其身，這些都是各個企業需要面對和解決的問題。而豪瓦特也結合自身特點開始了管理探索。

    在營銷方面豪瓦特采用家用劃市場、商用總部直銷的銷售模式。隨著行業的發展，空氣能熱泵熱水器被越來越多的人了解和熟知。與太陽能相比，空氣能行業是朝陽產業。但是，與太陽能相比空氣能的知名度還處于較低水平，具體體現為消費者對空氣能產品不了解，不會與太陽能等產品進行對比，所以造成了目前空氣能市場中商用項目遠遠超過家用項目。“這就需要企業去共同去引導消費者，建立直營店就是一個很好的方式。”

    葉志武表示，企業建立直營店不僅可以讓更多的消費者親身體驗空氣能產品的原理和實際使用效果，更能夠極大地降低中間環節所帶來的成本，讓利給消費者，從而拉動銷售。對于豪瓦特來說，在金華建立s*家直營店是要立足金華，同時為全國市場做示范，為今后在各個市場的專賣店建設提供統一的模式。今后，豪瓦特會幫助更多有意向的經銷商開設專賣店，通過手手相傳的方式將豪瓦特的專賣店渠道拓寬。

    在服務方面，豪瓦特也會向美的、格力等大品牌看齊。一方面，這些品牌擁有強大的品牌優勢，在銷售渠道和模式等方面與專業空氣能企業相比均有一定差距。另一方面，大品牌在服務方面已經成熟，而這正是眾多空氣能企業需要學習和改進的地方。

  “豪瓦特定位中高端品牌，將以技術品質取勝市場。在今后的3年內，我們將新建廠房，投產后將可以達到年產3億元的產能。需要提出的是，豪瓦特始終奉行‘一切以客戶為中心’的企業理念，今后豪瓦特將以江浙滬為主建立更多的駐外辦，與市場和客戶更為接近。希望通過公司所有員工的共同努力，成為行業內數一數二的品牌。”