????【中國制冷網】對空調業來說，一場席卷q*的經濟危機讓2009冷凍年度顯得格外寒冷，如何“過冬”成為擺在中國空調企業面前的“必答題”。“在經濟危機面前，沒有企業能夠獨善其身。對于海爾空調來說，我們不但要‘過冬’，還要學會‘冬泳’。”面對如何“過冬”的疑問，海爾空調市場部長蘇明卻顯得很有信心。

????技術領先是根本

????練好“冬泳”的s*要條件是要有“強健的體魄”。很顯然，海爾空調多年來對技術的追求和積累，使其具備了這一基礎。“早在2003年，海爾空調就通過大規模細致的市場調研，發現了消費者對高效省電空調的需求。于是，海爾空調整合了q*8個研發中心、上百名專家研發新的省電技術。z*終，海爾‘智能調速省電SVE技術’在2008年上半年問世，它實現了比普通空調省電59%的效果。”蘇明介紹說。

海爾空調的“冬泳”秘笈（中國制冷網配圖）

????在應對經濟危機的戰役中，海爾空調“智能調速省電SVE技術”，就如同士兵手中充足的彈藥。“在經濟的冬天里，海爾空調集中精力要做的只有一件事，那就是緊抓‘兩老’，即老外和老鄉。但是，無論是老外還是老鄉，他們需要的都是高能效產品。‘智能調速省電SVE技術’讓我們及時滿足了‘兩老’市場的需求。”蘇明解釋說。

????蘇明此言非虛。統計顯示，2009年1月，中國出口美國的空調總量同比下降9.65%。然而海爾空調通過市場調研了解到，美國消費者通過使用節能空調降低支出的訴求正不斷增長。在此背景下，一直堅持自主品牌出口的海爾空調，憑借省電59%的優勢，對美國市場的出口量同比增長20%，其中海爾省電空調的比重達到70%。q*z*大的連鎖渠道商沃爾瑪已表示將在原先與海爾空調簽訂的大訂單的基礎上再增加5%的采購量。而在印度市場，2007年投產的海爾空調印度第一家代工工廠的產量已經不能滿足印度市場的需求，距印度s*都新德里300公里的第二家代工工廠已于近期投產。

????在國內，“家電下鄉”政策明確規定，不允許能效4級和5級的高能耗空調產品參與招標，這使海爾“智能調速省電SVE技術”大有用武之地。據海爾空調有關人員透露，在“下鄉空調”投放市場后，北京、天津、上海、安徽等8省市售出的第一臺“下鄉”空調都是海爾省電空調。

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????精耕細作是助推器零庫存是保障

????當然，擁有“強健的體魄”并不一定就能學會“冬泳”，對于海爾來說，為了讓“智能調速省電SVE技術”在“兩老”市場取得更好的成績，海爾空調針對兩大市場消費者的不同需求展開精耕細作。

????例如，在印度市場，海爾空調印度研發團隊剛成立時就將深入印度家庭調研作為研發產品的第一步。他們發現，印度夏天酷熱，為了把從沙漠里來的超過40℃的熱風擋在門外，普通人家都會使用厚厚的窗簾甚至毛毯降溫，但在密閉的房間里，悶熱高濕的空氣常常讓剛進家的人覺得壓抑。因此，快速制冷成為印度人對空調功能的第一要求。于是，在“智能調速省電SVE技術”的基礎上，海爾的研發人員又在投放印度市場的空調產品上應用了國際先進的調溫控制技術，使產品能夠實現迅速制冷、瞬間降溫的效果。

????而在國內市場，海爾空調參與“家電下鄉”招投標的15款產品全部中標，z*重要的原因就是開發適銷對路的產品。據悉，海爾的“下鄉”空調不僅采用了“防鼠板”、“寬電壓運行”、“斷電記憶”等設計，考慮到農村消費者的實際情況，還專門開發設計了遙控器上的“一鍵通”功能，無需像普通遙控器一樣選來選去，而是只需一按鍵便可自動根據環境溫度制冷或制熱，有效解決了空調遙控器操作復雜、易誤操作等問題。

????在經濟的冬天，“規避風險”與平時相比顯得異常重要，2008年中國空調業留下的超過千萬臺的庫存使很多企業積重難返。“但是，海爾沒有庫存壓力。現在，我們生產線上所生產的每臺空調都有買主，否則我們不會向事業部下生產訂單。”蘇明說。

????“要像賣海鮮一樣來賣空調。”海爾集團s*席執行官張瑞敏曾向海爾空調提出這樣的要求。“這是要求我們在任何時候都要保證海爾空調技術與產品的新鮮，z*終是要實現海爾空調零庫存下的即需即供。事實上，這也成為海爾空調‘冬泳’經濟危機里z*有效的防線。”蘇明說。

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