此次采訪德圖，適逢德圖喬遷新址，來自德國的BerndRiffel先生顯得容光煥發。BerndRiffel原是德國德圖總部售后服務部的得意老將，現在來到德圖中國擔任售后服務部經理，同時帶來德國的嚴謹和認真。

    在采訪前，Bernd就熱切的表白：“中國是個美麗的國家，充滿各種機會。這里的人們樂于助人、友好善良，來到中國后我一直很興奮。我想更多了解這個國家，認識更多的朋友。”

    中國古代有句俗話，“相由心生”，德圖產品精準、高效，如何以售后服務維系產品高標準的狀態，德圖的秘訣在以人為本：招聘高素質的人材，送他們去德圖總部培訓，甚至一線工廠實地學習。Bernd在德圖總部售后服務工作已經七年半了，經驗豐富。他介紹說，好的工作間，完備的工具、裝置，這些都很重要，而德圖中國的新辦公室就達到了這樣的要求。“我非常喜歡德圖中國的新辦公室，空間更大了。在好的環境里工作，心情自然也更好。”

    回顧過去，德圖中國公司在售后維修服務已經有口皆碑。去年的售后服務調查中，客戶對德圖儀器的維修質量和速度都表示滿意。Bernd對德圖中國公司建立的完善服務表示驚訝，“一時間我幾乎提不出改進的建議。”

    時下，談“經濟危機”色變，售后雖然不能親臨第一線，但是產品z*強有力的支持，對于怎樣抵御經濟危機這個問題，Bern顯得十分平和：“儀器設備不知道什么是經濟危機。儀器設備總有壽命，會因為某些情況損壞，德圖儀器也一樣。客戶需要儀器進行工作，一旦出問題，就要維修。我們能夠做的就是開出一個合理的價格。不巧立名目濫收費。仔細檢修，確保質量。我們一直以來都是這樣，不會因為經濟危機而變化。”

    他還舉例說，有時候客戶自己都能搞定問題。比如，德圖的煙氣設備，如果沒有煙氣通過，儀器還在顯示，就說明需要更換測量元件了，像更換電池那樣，客戶很容易做到。客戶事先打電話告知，德圖就可寄來備用的元件，這樣客戶就不會因為停工而造成損失。

    在市場發展越來越規范的階段，客戶購買的已經不僅僅是產品本身，服務能力已經制約了產品自身的銷售情況，售后服務的概念不僅僅限于產品出問題之后的維修管理，對此，Bernd有自己獨到的經驗，他透露德圖中國公司計劃建立一個維修投訴渠道，來關注維修質量。如果一個儀器設備在六個月之內再次返修，就會得到特殊對待。他們會徹底全面檢修儀器，包括打印機、探頭、電源設備，而不僅僅是找出客戶描述的故障。

    售后服務的概念的擴大，很多公司一方面加強售后服務質量，另一方面也將售后服務利潤化。但Bernd確定表示德圖不會這樣，“售后服務是為客戶服務的，不是銷售儀器的。”他認為，售后服務需要做的是熟知儀器的應用和維修，這樣才能為客戶提供z*佳解決方案。客戶需要儀器進行工作，一旦出問題，就要維修。德圖能夠做的就是開出一個合理的價格，不巧立名目濫收費。仔細檢修，確保質量。如果維修不劃算，德圖會提供其他的解決方案。

    之前，德圖中國大多時候是返德維修儀器，但現在，Bernd計劃參照德國德圖的說明獨立維修。這項工作正在開展。為此，儀器的元件庫存將進一步增加。“庫存若是不夠，儀器就沒法維修。我們希望盡量在中國直接維修。沒必要總是等德國總部發貨，或者返德維修。”看來，Bernd帶來的不僅是售后服務的新概念，更是售后服務的核心力量。

    z*后，Bernd再次表示德圖非常愿意和客戶進行交流。客戶使用儀器時遇到問題，或者想知道維修情況可直接來電。上海的客戶甚至可以帶著儀器直接來公司。“我們歡迎客戶的到來，特別是在新辦公室。”