空氣能熱水器進賣場  幾家歡喜幾家憂

      中國有著七億家庭，這個基數也就意味著空氣能熱水器的前景是相當廣闊的。要在這個市場中開辟出一片天地，賣場無疑是搶占終端的優質渠道，賣場巨大的網絡將空氣能熱水器迅速推向前線市場的同時，提高了空氣能熱水器的認知度和普及率，從而推動整個熱泵行業的快速發展。

      熱泵企業雖然希望格力美的這樣的m*企業進入市場從而推動空氣能熱水器普及，但格力美的這類企業龐大的賣場網絡卻使有些熱泵企業感到恐慌。因為除了格力、美的這類空調企業擁有廣泛的賣場網絡以外，一般的熱泵企業都沒有這個資源。而熱泵企業單純為自己的空氣能熱水器建立賣場網絡，高昂的進場成本卻是一般企業無法承受的。因此有些熱泵企業只是建立了少數幾個賣場網點，摸著石頭過河。為此制冷快報走訪了錦江百浪在長沙通程電器伍家嶺店的商鋪，據該店銷售人員康小姐介紹：“這個店是3月份開張的，錦江很重視本店，開業時總公司的領導都來視察了。但是由于認知度低、市場不成熟以及安裝不方便等原因，空氣能熱水器在賣場的銷量并不是很好。”

      太陽能經銷商  成功能否復制？

      太陽能經銷商因為經銷太陽能產品積累了大量的客戶資源，利用已有的客戶資源開拓市場，駕輕就熟的將熱泵產品推向了終端客戶。因此，有人認為空氣能熱水器能依靠太陽能經銷商“復制成功”。

      利用太陽能經銷渠道推廣空氣能熱水器，就好比是走了一條捷徑，輕車熟路地開辟出一片市場。然而熱泵和太陽能產品的工作原理是不一樣的，熱泵產品尤其是熱泵商用機的技術專業性更強，因此熱泵產品比太陽能熱水器需要更專業及更多的后期維護。而太陽能經銷商多數技術力量不強，在客戶使用中出現問題時無法提供快速可靠的技術支持，導致終端市場對所使用的熱泵產品品牌的誤解，認為是這個品牌的熱水器質量不行，從而造成對該熱泵品牌的傷害，因此有人稱太陽能經銷渠道為“熱泵品牌殺手”。

      空調制冷渠道 熱泵品牌可持續發展之道

      空調制冷的經銷商、工程商的客戶群體除了家用空調這類終端客戶外，還有大量工廠、酒店賓館客戶群體，而這一群體正是熱泵商用機z*重要客戶群體。空調制冷經銷商技術實力也比較強，再加上其掌握的優質客戶資源，成為了一些熱泵品牌核心經銷渠道，比如瀚藝、芬尼克茲。瀚藝的馮經理告訴制冷快報記者：“熱泵商用機的推廣渠道跟中央空調是一樣的”。 另外，商用機的利潤空間要遠遠大于家用機，在熱泵經銷渠道上，空調制冷往往會擁有更大的“錢景”。

       熱泵原理和空調制冷原理才是真正的孿生兄弟。熱泵熱水器是用制冷原理產生熱水的設備，熱泵熱水器主要的零部件均是制冷系統的零部件，所用技術也都是制冷技術。在熱泵安裝后期，空調制冷渠道能提供更全面的技術支持，完善的售后服務對熱泵品牌的形成強有力的長久支持，有利于熱泵品牌的持續發展。

      對于熱泵企業而言，不同的企業不同的品牌會有自己不同的特色，如何在熱泵市場上分得自己的一片天地，走哪一條經銷渠道才是自己z*佳的選擇，評估渠道的同時更要認識到自己的優劣勢所在，結合自身特點，走z*適合自己的發展之路才是熱泵企業雄霸市場的王者之路。