2011年松下空調在中國市場又獲得了令人矚目的成績，2012年空調新品發布會，繼續強調“何止是變頻”的產品理念，并加入了松下獨有nanoe-G清新技術，力爭在2012年國內空調市場再度實現增長。

值得關注的是，在2012年新品發布會上，廣州松下空調器公司總經理松實秀樹明確提出，松下空調在中國除了進一推動變頻空調和智能空調等高端產品的普及外，還將大幅增加在中國的專賣店門店數量，至6800家。顯然增加營銷網點成為松下空調新一年度的重點工作之一。松下空調華東地區負責人王響寧向艾肯家電網表示，為此歷來是松下空調業績z*為突出的華東地區今年將通過細分市場來實現網點的突破以及市場份額的提升。

事實上，從2011自然年開始松下空調在華東地區就已經開展了細分工作，但是正如王響寧所評價地“形似而無神”，確實對市場進行了劃分，但是沒有本質上的變化，起到的效果也可想而知。與國產品牌早早地脫離大代理不同，松下空調在華東地區仍然以大代理為主，2011年的細分工作只是針對區域而沒有涉及到代理商。“今年是下定決心要進行變化，不排除尋找新的合作伙伴，也難免或觸及到部分原有代理商的利益，這是不可避免的。”松下空調內部人士認為。

在上述變動基礎上，王響寧介紹，華東各區域的考核方式也將隨之完善，不再單純以網點數量是否增加為考量標準，而是要設定具體的銷售任務，評判網點是否有效、是否達到松下空調對網點的要求，并強調“單店效率”的考核比重將增加。

出貨方面，在保持全國性量販店銷量穩定提升的基礎上，逐步加大對區域性量販店的進駐，例如揚州匯銀等，部分地區短期內沒有符合要求的代理商，將選擇直營模式，因此，2012年松下華東區會采取多頭并進的方式，豐富渠道、增加出貨、擴大網點。

此外，值得一提的是，隨著2012年三洋的加入，松下空調競爭力無疑會得到進一步的加強。三洋所擅長的大型中央空調業務將全部納入松下空調體系，加上松下主打的家用空調，不僅松下的空調產能和市場占有率將大幅提升，同時松下在大、中、小型空調上也將形成完整產品線。

至此，松下已然成為家電行業產品品類z*為豐富的品牌，加之專賣店覆蓋面的擴大，松下自建渠道優勢日益明顯，為其在國內市場的發力提供了有力的保障。盡管國內空調市場增速在下半年突然下滑，但2011年松下空調的中國業務收入仍然同比增長了23%，也就不足為奇。