回顧已經(jīng)過去的2012年一季度空調(diào)市場，可以用表面平靜下的暗流涌動來概括。我們知道，2011年下半年以來緣于經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策退出、自然調(diào)整等諸多因素的影響，空調(diào)市場陷入到低迷狀態(tài)，市場需求的減弱與巨大庫存的壓力，使得空調(diào)行業(yè)經(jīng)受了z*為艱難的一個淡季。

隨著春暖花開的二季度的到來，空調(diào)市場的傳統(tǒng)旺季也逐漸臨近。在當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定因素增多的復(fù)雜背景下，2011年的空調(diào)市場變化也會顯現(xiàn)出新的特點。順應(yīng)環(huán)境變化，采取積極的應(yīng)對策略，是空調(diào)廠商的當(dāng)務(wù)之急。

一季度市場特點

2012年一季度可以說是空調(diào)行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時期，也是z*為艱難的時期。市場呈現(xiàn)出以下幾個特點：

一、受春節(jié)等因素的疊加影響，一季度銷售量同比還是出現(xiàn)明顯下滑。據(jù)奧維咨詢（AVC）監(jiān)測顯示，1-2月份累計終端銷量276.5萬臺，同比下降33.1%；2月份終端銷量120.9萬臺，同比下降5.6%。盡管1-2月行業(yè)終端總體出現(xiàn)銷量下滑，但還是好于之前的市場預(yù)期，但預(yù)計一季度行業(yè)總銷量仍將保持個位數(shù)的下滑，而各個品牌的表現(xiàn)因為各自市場策略的不同出現(xiàn)分化。

二、去庫存取得了一定的效果。經(jīng)過淡季近7個月的廠商努力，特別是廠家策略的調(diào)整，行業(yè)內(nèi)的庫存已經(jīng)回落到1000萬套以下，基本符合行業(yè)的預(yù)期。冷凍年度開盤時的庫存壓力已經(jīng)得到一定程度的緩解，一方面使廠家現(xiàn)金流得以增加；另一面為新產(chǎn)品推廣提供了良好的市場條件。目前，庫存壓力已經(jīng)集中在渠道終端。

三、穩(wěn)價格成為主流品牌的市場焦點。在國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展史上，一旦出現(xiàn)庫存加大，就會相應(yīng)出現(xiàn)價格戰(zhàn)。但今年行業(yè)雖然承受著巨大的庫存壓力，但是在主流品牌價格穩(wěn)定的帶動下，市場價格相對比較穩(wěn)定，這說明空調(diào)行業(yè)已經(jīng)走向成熟，不再以非理性的手段來進(jìn)行市場競爭。同時，但由于原材料價格的下滑、內(nèi)銷新品提價以及出口訂單盈利能力恢復(fù)等正面影響，行業(yè)整體盈利能力將較去年同期出現(xiàn)一定的改善。

四、邊緣品牌伺機(jī)重新崛起。不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過兩年高速增長之后，一些曾經(jīng)被邊緣化的品牌也開始蠢蠢欲動。且不說像一直以來就難以進(jìn)入主流渠道法眼的索伊等品牌活躍度開始上升，曾經(jīng)是空調(diào)行業(yè)龍頭而近幾年陷入低谷的春蘭也是躍躍欲試，圖謀重新在市場上崛起。雖說，他們對主流品牌格力、美的、海爾、奧克斯、志高、格蘭仕的影響不大，但對排名靠后的一些品牌構(gòu)成壓力。畢竟他們的活躍，面對的是同一類型消費群體，搶占的是同一類型的市場。

信心仍然z*重要

對于2012年的國內(nèi)空調(diào)市場，總體上來說是進(jìn)入到一個調(diào)整期，再期望出現(xiàn)前兩年那樣的高增長是不現(xiàn)實的，但也不會像有些人宣傳的那樣悲觀。

不會出現(xiàn)前兩年那樣的高增長，除了空調(diào)企業(yè)這一內(nèi)因外，從外部環(huán)境上說有三個方面重要因素：一是促使當(dāng)時市場需求大增的政策因素消失。前兩年的高增長是在“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民”以及“以舊換新”三大政策刺激下，消費需求出現(xiàn)爆發(fā)性增長。