家電企業侵入商用大機市場


　　家電企業大規模進入專業制冷設備制造領域，已經對傳統大機商帶來了麻煩。由于中央空調掙錢，大量家電企業涌入，已經對專業做大機（商用空調）的企業構成了威脅。雖然同屬于空調產業，但一直以來在空調行內，家用與商用空調屬于完全不同的兩類市場面貌。就在家用空調打破腦袋爭奪z*后一點利潤的同時，中央空調市場卻相對安靜，保有較好的價格空間。

　　中央空調行業利潤很模糊，而且還沒有一家愿意出來攪亂這一局面的,不過這種局面將有可能在近期改變。那些善于使用價格武器的家伙進入市場必然會對大機行業造成新沖擊，拉低全行業產品贏利能力。

　　近兩年來，家用空調市場競爭激烈，利潤率急速下滑，慘烈的市場環境也直接逼迫家用空調企業轉入利潤率相對較高的商用市場。很多家用空調企業都在往小型中央空調市場轉。從２００３年開始，ＴＣＬ、新科、華凌、志高、海信、奧克斯等等一大批家電企業開始染指中央空調產業。如今與中央空調市場原有的海爾、美的等幾家家用、商用雙料巨頭，聯合形成一股頗具實力的中央空調“家電派”。

　　由于家電背景企業具有良好的大眾品牌基礎，為其推廣中央空調尤其是在２００３年后興起家用中央空調市場提供了一定的優勢。２００４年１０月，以奧克斯為代表的家電派企業將家用市場促銷方式——上門服務引入到商用中央空調市場，對全國市場近３萬套奧克斯中央空調實行上門免費服務。這一做法被眾多家電派企業效仿，使得傳統中央空調制造商意識到自身渠道布局有限，服務覆蓋無法與之媲美的尷尬。

　　傳統中央空調企業意識到自己以地方性銷售為主，在未來的企業規模競爭中，將軟肋盡現。



上游產業鏈重組提速



　　但也并不是說，大機商在家電企業面前只有招架之勢。目前就技術實力，家電派中央空調企業大多徘徊在大機與小機（家用分體空調）之間的交界市場產品——家用中央空調上。而對于超大型中央空調，家電企業尚不敢染指。

　　這正好說明了技術依然是下游企業進入的門檻兒。未來大機企業立于不敗之地就要利用目前的優勢，迅速與小機商展開在家用中央空調市場的爭奪。

　　同時也有行內人士分析 ：“力保家用中央空調市場，其實也是大機企業樹立行業警戒線的工作，一旦家電巨頭占領絕對優勢，那下一步超大型專業制冷設備也必然成為它們的下一塊領地。”

　　以目前國內兩家從大機進軍家用中央空調的主要企業——科想和山東貝萊特空調有限公司為例，前者是一家專業應用電子智能自動化控制技術，研發、制造各種電子智能控制產品的港商獨資企業。科想早年為海爾等企業提供ＯＥＭ整機制造和零配件供應，掌握上游技術。而貝萊特z*早則是韓國三星投資的制冷設備核心零部件供應商。兩家企業依靠代工、制造起家，觸角向下游伸展，進入中央空調整機市場，如今再深一層轉向家用高端市場，也是產業發展的需要。對于科想和貝萊特來說，進軍家用中央空調z*缺的一是品牌，二是渠道服務隊伍。

　　在市場攻勢上，后起步的大機企業必須加快速度才有可能遏制家電派在家用中央空調市場的搶灘。

　　速度成為大機企業的必須，不過也有可能是陷阱。空調業內人士一直在疑慮家用空調提速發展的市場要求，是否會再度翻版家用普通空調出現的供需失衡現象。同時耗費巨資廣泛建立起來的渠道店面也成為一個個耗費資金的負擔。目前投資家用中央空調市場的大機商、家電商都同樣面臨著速度與效益的平衡考驗。