近日,澳柯瑪超低溫冷凍設備組合式冷庫成功中標江蘇地區(qū)冷庫設備采購及安裝項目，項目總金額高達700萬元，目前正順利進行設備生產(chǎn)、安裝中。此次中標標志著澳柯瑪在完善醫(yī)用冷鏈建設方面邁出了新的步伐，增強了在醫(yī)用、科研制冷設備領域的市場競爭力。

冷凍冷藏市場潛力巨大，瞄準需求快速反應

從現(xiàn)階段看來，隨著冷凍市場潛力不斷被挖掘，國內(nèi)的一線制冷品牌也紛紛進軍冷凍冷藏行業(yè)，如格力研發(fā)了技術先進的冷藏集裝箱，開創(chuàng)了國內(nèi)的先河;美的建立了冷凍冷藏事業(yè)部，日前冷凍機組正式進入市場。專家認為，由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚，行業(yè)強制標準欠缺，冷鏈物流成本相對來說比較高，管理缺乏，人員冗雜等，我國的冷凍冷藏產(chǎn)業(yè)還存在較多的問題需要解決。

“行業(yè)的問題就是我們的機會”超低溫公司單總?cè)缡钦f。超低溫獲取據(jù)悉江蘇地區(qū)冷庫設備采購及安裝項目后，組織人員進行了全面籌備，從目前行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手情況、自身研發(fā)優(yōu)勢等方面進行了全面調(diào)研。據(jù)悉，本次中標項目冷庫設計采用高密度聚氨酯無縫連接庫體，高效節(jié)能冷庫一體機組，無線溫度監(jiān)控記錄系統(tǒng)，庫溫分別控制在0℃~8℃、-15℃~-8℃。具備結構緊湊、穩(wěn)定可靠、節(jié)能環(huán)保、控溫精確、實時監(jiān)控等明顯優(yōu)勢，受到用戶良好評價。

銷量s*先是想出來的，然后才是做出來的

要想做出銷量，s*先必須想明白兩個問題：一是未來的銷量增長空間在哪里?二是促進銷量的持續(xù)增長是否有成熟的管理制度。2012年，澳柯瑪股份公司全面推行VCT運營管理新體制，全面建立以市場為導向、以價值增值為核心的自主經(jīng)營平臺。澳柯瑪超低溫公司以此為契機，在全面領會公司戰(zhàn)略思想的前提下，全面打破了原先產(chǎn)銷研分離的組織架構，建立起以銷售為主導、銷產(chǎn)研協(xié)同的矩陣式組織運營新架構，建立起從獲取市場需求到滿足市場需求的端到端的運營新機制，強化市場調(diào)研和市場策劃工作，立足行業(yè)產(chǎn)品和技術發(fā)展的趨勢，充分進行消費需求研究，更貼近市場、反應更迅速，將價值實現(xiàn)由生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向營銷、供應和研發(fā)環(huán)節(jié)延伸。

在全面進行思想改造、機構整合的基礎上，超低溫公司同國內(nèi)多家先進制冷設備公司進行合作，推進產(chǎn)品升級、進行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、加強工業(yè)設計和產(chǎn)品精細化工作，利用醫(yī)用產(chǎn)品制造的優(yōu)勢和經(jīng)驗，積極做好價值鏈的延長工作，整合市場渠道，力爭在國內(nèi)冷庫市場占據(jù)一席之地。

展望2012年下半年工作，超低溫公司單總表示，將繼續(xù)全面落實澳柯瑪?shù)腣CT經(jīng)營理念，堅持市場導向，堅持效益優(yōu)先，加強自主運營平臺和市場網(wǎng)絡建設，以"推行VCT精益管理創(chuàng)造價值"和"建網(wǎng)絡樹品牌強化終端夯實市場"為兩大工作重點，應對挑戰(zhàn)，創(chuàng)新發(fā)展，為不斷拓展國內(nèi)超低溫市場而努力。