720lu国产刺激无码丨美女18禁一区二区三区视频丨日日干夜夜干丨精品国偷自产在线视频丨久久久久久久久久久久久9999

當(dāng)前位置: 制冷網(wǎng) > 技術(shù) > 學(xué)術(shù)前沿 > 正文

中央空調(diào)企業(yè)實(shí)施區(qū)域代理制實(shí)務(wù)(二)

  二、代理商的選擇 代理商的選擇是廠商的代理決策中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。代理商的素質(zhì)高低決定了代理業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行,同時也是代理商是否能配合企業(yè)整體行銷目標(biāo)的關(guān)鍵。 (一)征求代理商   一般說來,征求代理商的方式有兩種,一種是直接信函詢問的方式,另一種則是公開廣告征求的方式。直接信函詢問的方式的第一步就是廠家應(yīng)當(dāng)搜集到本行業(yè)潛在代理商的名單與其它具體信息。以書信的形式直接聯(lián)系、征詢代理商的優(yōu)點(diǎn)是能更為深入地了解代理商的情況,并能讓潛在代理商更能感覺到廠商的誠意與重視。缺點(diǎn)便是需要一家一家地寫信、發(fā)信,征詢工作比較繁瑣,同時聯(lián)系面不如廣告征詢代理商的聯(lián)系面廣。廣告征詢代理商是指在報刊、雜志、電視、廣播或街頭廣告欄上打出誠征代理的廣告來征求代理商。由于需要打廣告,因此,要花費(fèi)一定的廣告費(fèi)用;但是廣告征求代理的方式聯(lián)系面廣,同時對方若來聯(lián)系代理,則說明對方已有合作意愿,廠家有一定主動權(quán)。 征求代理商的廣告中的內(nèi)容主要是有關(guān)產(chǎn)品介紹,表合作意愿及公司地址與聯(lián)系方式這幾項內(nèi)容。一般來說,發(fā)生征詢函或者打出征求代理商的廣告后,只要產(chǎn)品適銷對路,會有一些公司前來聯(lián)系擔(dān)任代理商。這時廠家就面臨著如何選擇,確定合適的代理商的任務(wù)。 (二)分析確定代理商 1. 選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn) 選擇代理商可以通過考察潛在代理商寄送來的材料來進(jìn)行,也可以通過與潛在代理商進(jìn)行面談。一般來說,選擇代理商時應(yīng)當(dāng)考慮下列事項:   第一,代理商的資質(zhì)和品德。       第二,代理商的營業(yè)規(guī)模。 第三,代理商的經(jīng)營項目。     第四,代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)。 第五,代理商的業(yè)務(wù)拓展能力。   第六,代理商的財務(wù)能力。 第七,代理商的營業(yè)地址。     第八,代理商的政治、社會影響力。 第九,同行業(yè)對代理商的評價。 2. 選擇代理商的注意事 (1) 務(wù)必調(diào)查對方背景   不對代理商實(shí)行仔細(xì)調(diào)查就授予代理權(quán),這是選擇代理商z*大的通病。廠家若名聲不大,選擇代理商時往往急于求成,匆匆授予代理權(quán)。代理商則也對廠家產(chǎn)品熱情不高,常采用削價拋售的方式作為替廠家打開市場的方法。結(jié)果常使廠家獲利甚微。 (2) 規(guī)模大未必合適   大公司不一定是z*好的代理商。有時,小公司對廠家的產(chǎn)品的了解更清楚。大公司雖大,但也不一定是對每一產(chǎn)品的代理都在行,而且大代理商往往同時代理許多廠家的產(chǎn)品,不一定能盡全力為小廠家的產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓。新產(chǎn)品則尤其是如此,不一定要選擇大公司進(jìn)行代理,而應(yīng)當(dāng)選擇對比產(chǎn)品有代理經(jīng)驗(yàn)的代理商進(jìn)行代理。
標(biāo)簽:   

溫馨提示:
如果您喜歡本文,請點(diǎn)擊右側(cè)分享給朋友或者同事。

網(wǎng)友評論

條評論

最新評論

今日推薦

主站蜘蛛池模板: 日韩精品无码免费一区二区三区| 美女无遮挡免费视频网站| 国产v亚洲v天堂无码| 国产成人免费一区二区三区| 78午夜福利视频| 亚洲国产一二三精品无码| 性欧美老人牲交xxxxx视频| 成人免费视频无码专区| 丰满肥臀大屁股熟妇激情视频| 成人无码在线视频网站| 欧美精品偷自拍另类在线观看| 内射国产内射夫妻免费频道| 成年美女黄网站色大片免费看| 综合成人亚洲偷自拍色| 欧美人与动牲交a精品| 午夜福利理论片高清在线观看| 亚洲精品综合一区二区| 成人片黄网站色大片免费| 亚洲中文无码人a∨在线导航| 国产一区二区三区av在线无码观看| 亚洲女初尝黑人巨高清| 亚洲国产av无码精品| 乱中年女人伦| 午夜dj在线观看高清在线视频完整版| 亚洲综合久久一本久道| 熟妇五十路六十路息与子| av最新高清无码专区| 99香蕉国产精品偷在线观看| 欧美另类精品xxxx| 初尝人妻少妇中文字幕| 99r在线精品视频在线播放| av无码不卡在线观看免费| 亚洲精品无码av人在线播放| 国产精品网站在线观看免费传媒 | 亚洲成a人v在线蜜臀| 国产精品免费一区二区三区四区| 免费无挡无摭十八禁视频| 久久午夜夜伦鲁鲁片无码免费| 18禁免费无码无遮挡网站| 国产男女猛烈无遮挡免费网站| 亚洲人成中文字幕在线观看|