銷售旺季明顯延長

    據順德檢驗檢疫局工作人員介紹，空調出口有淡旺季之分，一般情況下每年4、5月份便已經開始慢慢減少出口，6、7、8月份進入淡季，很多出口空調的生產企業在此時選擇放假。直至9月份開始，空調出口才進入旺季。但從今年的出口情況看，空調銷售旺季時間明顯延長了。

    據悉，順德有4家空調出口企業，規模都比較大，其中美的空調占了順德空調出口總量的90%左右。據美的出口部門相關負責人介紹，今年1-7月份，美的出口空調845萬臺，已經超過去年全年出口量812萬臺。

    拉美成明星市場

    該負責人分析認為，之前的金融危機，導致許多國際客戶少采購或者不采購產品。今年經濟復蘇之后，庫存已遠遠不能滿足市場，出現了供不應求的局面，于是出現訂單爆發式增長，短短幾個月的訂單已經超過往年同期。

    同時，北美、歐洲空調市場是q*z*大的市場，也是美的的傳統大市場，占美的出口比重約35%左右，經過多年發展，該市場已經比較成熟，訂單穩定。而今年拉美市場增長非常迅速，成為了今年的明星市場。本來下半年才是這些地區的旺季，但是，從2009年12月份開始，出口量同比上漲了120%。其中可能有拉美受金融危機影響較小、大力申辦奧運會等原因，導致該地區正在大規模進行基礎建設，帶動了空調的熱銷。中東非作為今年的新興市場，也占據一定的出口量。

    先貼牌再打品牌

    據悉，目前順德出口的空調還是以貼牌為主，但是已經開始嘗試以各種方式走自主品牌的道路。在打造自主品牌過程中，出口企業往往先依靠當地的經銷商，銷售貼牌產品，等獲得市場認可后，再賣自己的品牌。這樣前期投入不會太大，風險會小很多。同時也有利于培養出自己的空調安裝等相關技術人員。等產品質量獲得市場認可后，銷售渠道有了，專業技術人員有了，市場也清晰了，消費者對產品質量的認可也有了，再來推銷自主品牌就相對容易很多。

    專家介紹，金融危機過后，海外市場對產品的需求發生了新的變化，對于空調行業來說，靠低價取勝的路子已經越來越窄，節能環保已經成為q*空調行業發展的基本趨勢。出口企業在注重產品技術含量的同時，還要注重對海外市場的戰略布局，持續加強與海外經銷商在渠道上的戰略合作，積累優質的客戶資源和優勢市場，同時加強自有品牌的推廣。這樣才能走進高端市場，在未來的市場競爭中爭取主動。